شراكة في مشروع . في المشاريع الصغيرة ،غالبًا ما تبدأ العلاقات التجارية بحماس كبير وتوقعات عالية ،ولكن بدون خطة شاملة وغياب تحديد الشروط والقواعد الأساسية ،نادرًا ما تستمر هذه الشراكات لفترة طويلة.
الشراكة هي اتفاقية عمل بين شخصين أو أكثر أو شركة. قد يتم تشكيل الشراكات لغرض تقاسم الأرباح والخسائر من مشروع معين ،مثل الأعمال التجارية أو المشروع أو الصناعة. يتم تحديد الهيكل القانوني للشراكة من خلال قانون الولاية القضائية التي تم تشكيلها فيها. هناك عدة أنواع من الشراكات الأسهم التي يتلقاها كل شريك (عادةً ما تستند إلى حصة كل شريك في رأس المال) ،وشروط دخول أو مغادرة شركاء جدد.
هناك أشخاص آخرون يُطلق عليهم “الشركاء المحدودون” ،ويتمثل هدفهم الرئيسي في الاستثمار في الشراكة ،ولا يشاركون بشكل مباشر في إدارة أعمال الشركة ،و حدود استثماراتهم.
الشراكة التجارية
للبدء ،سنناقش مفهوم الشراكة وأشكالها وأنواع الشركاء ،ثم نستعرض مزايا وعيوب الدخول في شراكة تجارية ،تليها أسباب جيدة وسيئة لاختيار الدخول في شراكة. سننظر أيضًا في بعض النصائح لتجنب الوقوع في المشاكل الشائعة المرتبطة بالشراكات التجارية.
شراكة في مشروع
1. تعريف الشراكة
مفهوم الشراكة وفقًا لقانون الشركات السعودي هو “عقد يُلزم بموجبه شخصان أو أكثر بالمساهمة في مشروع موجه للربح من خلال توفير حصة من المال أو العمل ،لتقاسم الربح أو الخسارة التي قد تنشأ عن المشروع . ” ينص القانون المدني المصري على أن “الشركة هي علاقة تعاقدية بين شركتين منها في مشروع مالي ،من خلال تقديم حصة من المال أو العمل لتقسيم الربح أو الخسارة التي قد تنشأ عن هذا المشروع.
1. انواع الشراكة التجارية
الشراكات أربع أنواع:
- ممول بالمال فقط ،وهذا لا يسمى ممول بل مستثمر
- شريك بالجهد ،وهذا لا يسمى الشريك ،بل هو موظف أو موظف.
- شريك ذو معرفة – وهذا لا يسمى شريكًا ،بل مستشارًا
- شريك في العلاقات وسيط.
أثناء العمل في هذه المهمة ،يجب أن يكون لدى كلا الشريكين 3 على الأقل من هذه العناصر الأربعة ،بالإضافة إلى أن شريكًا واحدًا يمتلك على الأقل 3 من هذه المجالات الأربعة ،ويكمل الشريك الآخر النقص المحدد الذي تعاني منه.
على سبيل المثال ،محمد مبرمج ماهر ولديه (معرفة بالبرمجة وخبرة واسعة في تطوير التطبيقات والعلاقات التي أقيمت على مر السنين والتي يمكن أن تجذب العملاء المحتملين)
الشريك المناسب لمحمد هو خالد (لديه أموال لتمويله ،العلاقات الجيدة يمكنها أيضًا جلب عملاء جدد ومهارات إدارية ويمكنه ممارستها)
هنا يمكن أن تكون شراكة ناجحة بين محمد وخالد.
إذا كان خالد ومحمد يبحثان فقط عن علاقة جيدة ،فهذا يعني أن الاثنين يحتاجان فقط للبحث عن شخص لديه موهبة في البرمجة والعلاقات. إذا تمكنوا من العثور على مثل هذا الفرد ،فستكتمل هذه الشراكة. في النهاية ،إذا كانت هناك مشكلة مع هذين الزوجين ،فيجب توثيقها في العقد المبرمج لأنه سيفعل البرمجة فقط.
من هو الشريك الأكثر تميزًا بين الأربعة منا؟ كما اتفقنا سابقًا ،يعتبر الممول بالمال وحده مستثمرًا ،وهو الأعلى في الحصول على حصة من أسهم الشركة دون الثلاث شراكات المتبقية (جهود معرفة العلاقات) إلا في حالة واحدة فقط إذا كانت واحدة من هؤلاء الأربعة شراكات جدا يمكن استبدالها أو تأجيرها مقابل المال
على سبيل المثال ،الشخص الذي لديه معرفة مسجلة كاختراع ولا يمكن تقليدها أو شخص لديه علاقات معينة ضرورية لإكمال المشروع بنجاح أو شخص يمكنه القيام بجهد محدد لا يمكن إنجازه بدون هذه الشروط
2. أنواع الشركاء الثلاثة
هناك العديد من الشركاء في الأعمال التجارية ،وهؤلاء هم ثلاثة أنواع رئيسية من الشركاء. هناك الشريك الفعال الذي يدعم المال وينشط في العمليات والإشراف على سير العمل ،بينما هناك شريك صامت يقدم الدعم المالي فقط. يمكن أن يسمى هذا النوع من الشركاء “شريك العمل”. ثالثًا ،هناك وكيل لقد اقتصر عمله فقط على عملية العمل الفعلية ،دون مساهمة في الدعم المالي. ال
—
كما أن للشراكات مزايا وعيوب. قد يفيدك العمل مع شريك أنت وعملك وقد لا يفيدك. قبل اتخاذ القرار بشأن المشاركة في مشروعك أو متابعة الملكية ،ضع في اعتبارك إيجابيات وسلبيات كل خيار.
3. مزايا الشراكة التجارية
يمكن لشريك العمل أن يحدث فرقًا كبيرًا في بدء التشغيل الخاص بك وسيسمح لك بمشاركة عبء العمل والجمع بين المهارات المختلفة. أيضًا ،يمكن للشريك إثراء عملك من خلال وجود شخص موثوق به تشارك معه الجهد والمسؤولية. تشمل المزايا الرئيسية للشراكة التجارية ما يلي:
1. العمل معًا: عندما تعمل مع شريك تجاري ،يمكنك مضاعفة العمل. يجب القيام بالكثير من العمل لبناء أي عمل تجاري. أنت تقوم بأبحاث التسويق ،والشبكات ،والبحث وتطوير المشاريع ،والتفاوض بشأن المبيعات ،والالتقاء بالمقرضين أو المستثمرين المحتملين. كل هذا يمكن أن يطغى على صاحب العمل. إنقاذ العالم من الفوضى. في المراحل الأولى من المشروع الجديد ،قد لا يكون لديك الموارد لتعيين موظفين لمساعدتك. وبالتالي ،فأنت بحاجة إلى شريك يمكنك الوثوق به للمشاركة في أعباء بدء عمل تجاري جديد.
2. تنوع وتعدد المهارات: يقدم شركاء العمل مجموعة من المهارات إلى الطاولة ،والتي يمكن استخدامها لإنجاز العمل بامتياز. قد يكون لشريك العمل خلفية هندسية بينما تكون ممتازًا في المبيعات والتواصل. يمكن استخدام مجموعة واسعة من المهارات لزيادة نجاح الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ،فإن العمل مع شريك تجاري يسمح بذلك بالنسبة لنقاط القوة لكل فرد ،خذ وقتًا في حساب ازدواجية الجهود.
3. وجهات نظر مختلفة: يحتاج أصحاب الأعمال إلى منظور خارجي يعزز أفكارهم. قد تعتقد أن لديك أفضل فكرة أو حل لمشكلة ما ،ويمكنك بسهولة استثمار رأس المال في خطط عملك. رجل الأعمال الناجح يثق بأفكاره ،لكنه قد يحتاج إلى شخص آخر ليضع الأمور في نصابها. يصبح صنع القرار أسهل وأكثر واقعية عند اثنين يقوم الناس بإجراء تقييمات موضوعية للأفكار ،ويتبادلون الآراء وردود الفعل ،ويكملونها جزئيًا.
4. الشخص الذي يحفز ويسأل: قد يفقد بعض الناس الدافع عند بدء عمل تجاري. قد يواجهون صعوبة في الحفاظ على الانضباط اللازم أو الحفاظ على حماسهم. يحفز الشركاء بعضهم البعض ،ويحمل كل منهم الآخر المسؤولية عن أي خطأ ويعمل معًا لإصلاحه.
5. شخص ما لتقييم الأفكار: شركاء العمل يتحدثون مع بعضهم البعض حول أفكارهم. يجد العديد من رواد الأعمال صعوبة في الحفاظ على الموضوعية عند بدء فكرة عمل جديدة. شريك العمل الذي يساعدك بشكل واقعي وموضوعي على تقييم الأفكار وخطط العمل الجديدة وإصلاح العيوب فيها وكيفية مواجهة التحديات المحتملة لا يقدر بثمن. يمكن أن يكون شريكك في هذا الصدد أيضًا ،اعمل بجد لإضفاء الحيوية على أفكارك وتقديم المزيد من المدخلات حتى تحصل على فرصة أفضل للنجاح.
تعد شبكة العلاقات جزءًا أساسيًا من العمل. في كل مرة تقابل فيها شخصًا ما ،يكون لديك فرصة لمقابلة المزيد من الأشخاص من خلال شبكة ذلك الشخص. أنت بحاجة إلى العديد من الاتصالات للنجاح في العمل. يمنحك امتلاك شريك الفرصة لتوسيع قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ،ومضاعفة عدد العملاء المحتملين وزيادة المبيعات بشكل كبير.
4. مشاكل الشراكة التجارية
يمكن أن تجلب شراكة العمل العديد من المزايا ،لكنها لا تخلو من عيوبها. عادة ما تكون شراكة الأعمال الصغيرة سيئة عندما يختار المرء الشريك الخطأ ،أو يختار شريكًا لأسباب خاطئة. فيما يلي بعض المشاكل الأكثر شيوعًا في الشراكات التجارية:
1. تضارب أخلاقيات العمل
يجد الكثير ممن يختارون الشراكة أنفسهم يعملون مع شركاء لا يشاركونهم شغفهم وحماسهم للعمل. يمكن للشركاء غير القادرين على الوفاء بالمواعيد النهائية ،أو متابعة العملاء ،أو عدم الالتزام بالتزاماتهم ،أن يفسدوا مشروعًا تجاريًا قائمًا أو نشاطًا تجاريًا جديدًا. يمكن لشركاء الأعمال غير الأخلاقيين إفلاس شركة في عام واحد فقط. كما أنه يساهم في انهيار الأعمال. حتى لو كنت تعتقد أنك تعرف شريكك بالفعل ،فقد لا تدرك معناه الحقيقي إلا بعد أن تتعرض أنت وسمعتك للضرر أو سرقة أموالك أو أنك في ورطة.
3. ليس الشخص المناسب: عند العمل مع شريك تجاري ،يجب ألا تقلق إذا لم يكن الشخص الأفضل للوظيفة. قد يكونون عديمي الخبرة ،لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاستفادة من خبراتهم. يمكن للشريك المناسب أن يسمح لك بالنجاح في عملك وقد يساعدك في فتح آفاق جديدة للفرص. انت ابدا أو دعوى قضائية محتملة.
واحدة من أكبر المشاكل في أي عمل هو وجود شركاء فقراء. في بعض الأحيان ،حتى لو كان الشريك رائعًا ،فإنه يسبب أيضًا مشاكل. قد يختلف شركاء العمل في الأهداف طويلة المدى للشركة. قد يقضون أسابيع أو شهورًا يتجادلون حول القرارات الرئيسية. قد تستهلك الخلافات بين الشركاء ساعات وساعات من الوقت المهم الذي يمكن استخدامه الموارد ،تسبب ضغوطًا للموظفين الآخرين أو تؤدي إلى ممارسات عمل غير متسقة.
4. تقاسم الأرباح: عندما يكون لديك شريك تجاري ،سيتم تقسيم الأرباح. يشارك رواد الأعمال بسعادة أرباحهم مع الشركاء عندما يحققون قيمة للشركة. إذا كان شريكك لا يساهم بما يكفي في الشركة لتبرير مشاركتك ،فلا ينبغي أن يحصل على نصيب من الأرباح. إذا كنت تجني نفس المبلغ من المال مع شريك إذا كنت تفكر في فتح مشروعك الخاص ،فقد اخترت الشخص الخطأ الذي تريد المشاركة فيه.
عندما يتشارك اثنان من شركاء العمل شخصًا قريبًا منهم ،فإنهم يعرضون علاقاتهم الأسرية للخطر. غالبًا ما يكون لدى شركاء الأعمال وجهات نظر مختلفة حول جوانب مختلفة لإدارة المنشأة. في بعض الأحيان ،يمكن أن تؤدي هذه الخلافات إلى سوء فهم أو خلافات خطيرة. لهذا السبب ،يمكن للشراكة السيئة أن تدمر علاقتك بأحبائك. صديق أو زوج أو أحد أفراد الأسرة.
6. المسؤولية عن أي أفعال خاطئة للشريك: أنت شريك مسئول عن كل ما يحدث في عملك. إذا انتهك أحد الشركاء أي قوانين ،فقد ينتهي بك الأمر في المحكمة أيضًا. قد يؤدي ذلك إلى دفع غرامة لانتهاك اللوائح الحكومية أو إذا ثبتت مسؤوليتك عن الأضرار ،فقد يتم سجنك في حالة إدانة شريكك ارتكب عملا إجراميا.
عندما يكون لديك شريك تجاري ،عليك أن تبذل قصارى جهدك للتأكد من أنك على دراية بكل ما يفعله شريكك. عندما تثق أنت وشريكك ببعضكما البعض ،فمن العدل أن تراقب عمل شريكك لتجنب الإهمال أو الإساءة. يجب عليك أيضًا وضع سياسة واضحة لأخلاقيات العمل يفهمها الجميع داخل المنشأة واتباع القواعد.
7. سمعتك على المحك: حتى إذا لم يخالف شريك العمل القانون ،فإن أفعاله قد تأتي بنتائج عكسية وتطاردك. قد يقوم الشريك بعمل غير أمين مما يؤدي إلى انتشار عدم الثقة بشركتك. قد يؤدي هذا إلى ضرر دائم لسمعتك. الناس متساوون بينك وبين شريكك ومشروعك ،
الأسباب الجيدة والسيئة للدخول في شراكة
بعد التفكير في إيجابيات وسلبيات العمل مع شريك تجاري ،تأكد من أن لديك الأسباب الصحيحة لاختيار العمل مع شريك. يبحث الكثير من الأشخاص عن شركاء بدوافع مختلفة ،يجب عليك تحليل أسباب اختيار العمل مع شريك تجاري لضمان نجاح مشروعك.
1. أسباب الشراكة التجارية الجيدة
1. تفتقر إلى المهارة والخبرة في بعض المجالات الرئيسية (على سبيل المثال ،التسويق أو الاتصال أو إدارة العمليات المالية أو التقنية). أنت بحاجة إلى شريك تجاري يتمتع بالخبرة والمهارة في هذه المجالات الرئيسية للمساعدة في إثراء عملك.
3. لعملك العديد من الأجزاء المتحركة ،لذا فأنت بحاجة إلى شخص ما لمساعدتك في تنظيمها وتبسيطها. يمكن لشريك العمل أن يساعدك في ذلك ،ولكن عليك أن تكون متاحًا عند الحاجة لكلتا الوظيفتين.
3. أنت تعرف رجل أعمال موهوب يمكنه إضافة قيمة إلى عملك. شارك العمل مع شخص آخر أثبت سجلاً من النجاح ،إذا كنت تعرفه يمكنك الاستفادة الكاملة منه ومواهبه.
وصف لاعب الفريق يصفك تمامًا. إذا كان هذا يصف نوع الشخص الذي يناسب فريقًا جيدًا ،فلا يوجد سبب لعدم الدخول في شراكة مع مثل هذا الفرد.
2. أسباب الشراكة التجارية السيئة
الدخول في شراكة لأسباب خاطئة يمكن أن يضر بعملك. وتشمل هذه الأسباب السيئة: • الخوف من الالتزام. خوفًا من أن تكون عالقًا في مشاكل شخص آخر • عدم وجود خبرة كافية لاتخاذ قرارات حكيمة ؛ خشية أن تقوم بخيارات سيئة • تفتقر إلى رأس المال اللازم
1. تريد شخصًا منفتحًا على أفكارك وسيقبلها كما هي. عندما تعمل مع شريك ،يجب أن يكون قادرًا على دعم قراراتك بنفس الحماس الذي لديك. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على العمل معًا على الحلول بدلاً من قول نعم دائمًا لاقتراحات بعضكما البعض.
2. قد ترغب في أن يقوم شخص ما بتوجيه العمل نيابة عنك. أنت تضع عملك في يد شريكك ،بدلاً من القيام بدور قيادي رئيسي. إذا لم تستثمر وقتًا كافيًا في عملك وتتابعه باهتمام ،فقد تتعرض لخطر ما يفعله شريكك ،أو تصبح ضحية للاحتيال.
4. ترغب في الدخول في عمل مع صديق. يجب ألا تلعب الصداقة دورًا في اختيار شريك العمل. بدلاً من ذلك ،ابحث عن شريك تجاري يمكنه المساعدة في إثراء عملك باستخدام مواهبه ومهاراته الفردية كأصل.
لكي يكون لديك تنوع ،يجب أن يكون لديك وجهة نظر معارضة. سيحدث التنوع فقط إذا كان لديك شريك مستعد للتشكيك في أفكارك وتحدي تفكيرك. لا تحتاج إلى علاقة عدائية مع شريكك في العمل ،لكن يجب أن يختلفوا معك من وقت لآخر.
قبل أن تبدأ في البحث عن شريك تجاري ،من الجيد تحديد ما تريده من الشراكة. بمجرد تحديد ذلك ،يمكنك البدء في عملية البحث عن شريك تجاري.
اسس الشراكة الناجحة
قبل أن توافق على العمل مع شخص ما ،تأكد من أن شراكتك ستفيدك أنت ومشروعك وتضيف إليه ،بدلاً من الانتقاص منه.
أولاً ،اسأل نفسك: هل أحتاج حقًا إلى شريك تجاري لبناء شركة ناجحة؟ يجب أن نسعى إلى الشراكة عندما يكون وجود شريك أمرًا حيويًا لنجاح المنظمة. عندما يكون لدى الشريك المحتمل الموارد المالية أو الاتصالات التجارية أو المهارات الحيوية التي قد تفتقر إليها ،فقد يكون من الأفضل توظيف شخص آخر كموظف أو إيجاد خيار آخر تخصص في ما تفعله بشكل جيد.
من المهم اختبار الشراكة من خلال التعاون في مشروع صغير معًا حتى يكون كل منكما على دراية بمهارات وقدرات كل منكما. هذه أيضًا طريقة رائعة لمعرفة المزيد عن شخصية كل منكما وقيمه الأساسية.
يجب أن تكمل المهارات المهنية للشركاء ولكن لا تتداخل. على سبيل المثال ،قد تكون خبيرًا في التسويق والمبيعات بينما يتمتع شريكك بموهبة رؤية الصورة الأكبر. قد تكون خبيرًا في التفاوض على الصفقات بينما يكون شريكك أكثر من مجرد رجل أرقام.
بعد التفاوض وتحديد الأهداف والتوقعات والأسس الأخلاقية ،يفضل أن يجلس كل طرف مع نفسه ويدرس الموضوع من جميع الجوانب قبل التوقيع على الاتفاقية النهائية.
يمكن أن تكون الشراكات متوترة ويصعب إدارتها. من الأفضل العمل مع الأصدقاء أو العائلة أو الزملاء الذين تحظى بقدر كبير من الاحترام الشخصي. أنت لا تريد المخاطرة بإفساد علاقتك بهؤلاء الأفراد إذا سارت الشراكة جنوبًا.
قم بعمل شراكة مع الأصدقاء المقربين أو العائلة كما هو الحال مع الغرباء: التخطيط بعناية والاستعداد لكل جانب من جوانب الاتفاقية مقدمًا حتى يكون هناك إجابة حول كيفية التعامل مع المواقف الصعبة في حالة حدوثها. الاهتمام بالتفاصيل مهم جدًا في هذه الحالة ،حتى لا يؤثر على العلاقات الأسرية أو الدوائر الاجتماعية. الصداقات.
بمجرد اتخاذ قرار حازم لبدء عمل تجاري بمساعدة أحد الشركاء ،يجب تطوير اتفاقية شراكة. من المفترض أن تكون علاقات العمل قوية ومتينة ،حيث يمكنها تحمل أي تحديات قد تنشأ. لذلك من المهم أن تفكر في الطرف الآخر قبل التوقيع باسمك على الخط المنقط. على الرغم من وجود الكثير من العقبات التي يجب مواجهتها ،فإن هذه الرحلة تستحق العناء. أي شيء يستحق الحصول عليه يستحق العمل من أجله.
كلمة أخيرة: يمكن أن يصبح الشريك التجاري أعظم ثروة لك ،أو أسوأ عدو لك. يعد تحديد ما إذا كنت تريد الانضمام إلى شخص آخر أم لا قرارًا أساسيًا يجب على كل صاحب عمل اتخاذه في أي وقت. إن فهم كيفية اختيار شريك العمل يعود إلى تقييم مزايا وعيوب العمل مع شخص آخر. عمل يمكن أن يساعدك في العثور على الشخص المناسب لعملك.
بمجرد أن تتخذ قرارًا بالعثور على شريك تجاري ،خذ وقتك لاتخاذ القرار الصحيح. تأكد من اختيار شخص يناسب عملك وأهدافك حقًا.
اقرا ايضا:
نموذج تقديم شكوى لمكتب العمل والعمال السعودي
صيغة عقد شراكة بين شخصين شخص برأس المال والآخر بالخبرة
محامي تعويضات بالرياض مختص في قضايا العمل وحوادث السير
اسال محامي سعودي في الرياض وجدة وكافة مدن المملكة
طلب مهلة من محكمة التنفيذ وتقسيط المبلغ المحكوم به
استشارات قانونية في الطلاق من محامي بالرياض (2023)
ما هي المحكمة المختصة بالمطالبات المالية بالسعودية (2023)
الحق العام في العقوق : شرح من محامي جنائي (2023)
افضل محامي قضايا ورث بالرياض خبير في تقسيم الميراث 2023
المصادر والمراجع (المعاد صياغتها)